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Productos clave
Te presentamos una herramienta que te ayudará a hacer crecer tu negocio y enfocar tus recursos según tus objetivos.
Productos Clave: identifica y conoce tus mejores productos para definir tu estrategia de precios
Los Productos Clave son los más relevantes para tu negocio, ya que son aquellos que más afectan la percepción de precios de tus clientes. Con esta herramienta podrás identificarlos de acuerdo a un ranking de tus productos ordenados de mayor a menor relevancia, considerando los productos que se han vendido en los últimos 15 días.
Ejemplo de producto n°1 del ranking en la herramienta en Falabella Seller Center.
¿Qué puedes hacer aquí?
Productos Clave te ayudará a identificar tus productos más relevantes para desarrollar una estrategia de precios más eficiente:
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Descubre tus tendencias en productos clave, para que puedas gestionar los productos que se están convirtiendo en los más relevantes en el último período.
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Conoce tu producto destacado, en el que puedes encontrar oportunidades de mejora de tu producto dependiendo de la recomendación entregada:
(1) Revisar descripción, inventario y/o precio
(2) Tener más reviews de clientes
(3) Tener una gestión activa
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Realiza seguimiento a tu listado de productos en el ranking de productos clave para saber qué productos debes mantener siempre competitivos, y conocer otros datos relevantes como su inventario y tasa de conversión.
¿Cómo se define si un Producto es clave o no?
El algoritmo utilizado para identificar estos productos, proviene de información de todo falabella.com en donde se obtiene que las variables que mejor representan la relevancia de un producto son: ventas, visitas, calificaciones, elasticidad y su disponibilidad en otros Marketplaces.
Ejemplo de producto clave en la herramienta en Falabella Seller Center.
Estas variables a su vez se conforman de distintas dimensiones:
1. Transaccional
Esta variable es una combinación de 3 dimensiones:
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Ventas brutas (moneda local) y Volumen ventas (unidades): calculadas en base a los últimos 90 días, y consideran si el producto aporta más o menos a las ventas totales, o al volumen de ventas.
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Ranking Subcategoría 3: calculada en base a los últimos 90 días, y considera si el producto aporta más o menos a las ventas dentro de su subcategoría.
2. Web
Esta variable es una combinación de estas 3 dimensiones:
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Visitas: calculada en base a los últimos 90, y considera si el producto aporta más o menos a las visitas totales.
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Nota Calificaciones: se obtiene del último dato disponible, y considera si la nota del producto es mayor o menor igual a 3.5.
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Cantidad Calificaciones (reviews): se obtiene del último dato disponible, y considera si el producto concentra más o menos del total de calificaciones.
3. Elasticidad
Calculada en base al último año, y considera si el producto es más (producto más clave) o menos (producto menos clave) sensible con respecto a los cambios de precio*.
4. Competitividad
Esta variable es una combinación de 3 dimensiones.
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Disponible en falabella.com y disponible en otros sitios: se obtienen del último dato existente, y considera si está disponible (producto más clave) o no (producto menos clave) dentro de falabella.com, o en otros sitios.
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Cantidad de sitios externos: se obtiene en base al promedio de cantidad de sitios externos en el que estuvo el último mes, y considera si el producto está en muchos, algunos o pocos sitios externos, según los competidores que falabella.com considere necesarios incorporar.
*Si el producto no ha tenido suficientes cambios de precio, se consideran las variaciones de precio de productos de su categoría.
* Elasticidad: la elasticidad de la demanda o también conocida como la elasticidad-precio de la demanda, es un concepto que en economía se utiliza para medir la sensibilidad a de un producto a un cambio en su precio